Un premier contact avec Clic Entreprise

« J’avais repéré le nom de Clic Entreprise en recherchant des intermédiaires sur Internet. J’ai par la suite eu l’occasion de rencontrer M. Lucas Fattori, le directeur du cabinet, lors d’une réunion du Centre des Jeunes Dirigeants d’Entreprise, ce qui m’a motivé à retourner sur le site de Clic Entreprise afin d’affiner mon ciblage. J’ai été recontacté par un commercial, avec quatre propositions d’offres de reprise en juillet 2018. J’en ai retenu une seule, qui s’est avérée être le bon « match ». J’ai donc trouvé le bien idéal en un temps record ! »

Une nouvelle étape professionnelle

« J’ai été directeur industriel pendant plusieurs années dans le domaine du chocolat, notamment chez Suchard et Côte d’Or. J’avais envie d’être celui qui prend les décisions et donc de me mettre à mon compte. J’ai d’ailleurs piloté une cession d’entreprise au sein de la société Mondelez… l’occasion pour moi de dire au revoir à l’industrie après 26 ans de bons et loyaux services. Cela représentait évidemment une prise de risque : on sait ce qu’on perd mais pas ce que l’on gagne, d’autant plus que ma nouvelle société n’a rien à voir avec mon ancienne activité. Elle correspondait cependant à mon ciblage : je recherchais une entreprise ayant trait à la menuiserie ou au traitement du bois, avec un certain aspect fonctionnel et prête à passer au stade suivant de son développement. »

Avoir de l’empathie pour son produit

« Pour moi, il est nécessaire d’avoir de l’empathie pour son produit : en ce qui me concerne, la couverture submersible POOLOVER® est technique et unique à la fois. Elle répond parfaitement au concept de Responsabilité Sociale des Entreprises en combinant des performances à la fois économiques, sociales et environnementales : une entreprise ne peut pas se développer efficacement sans ces trois éléments. Ainsi, la couverture permet d’utiliser son bassin toute l’année, tout en assurant la sécurité des personnes. Moins de tâches pénibles pour le personnel puisqu’elle est commandée par un bouton. Elle permet également de réaliser des économies d’énergie puisqu’on évite toute déperdition de chaleur. »

Le rôle de Clic Entreprise dans la reprise d’AQUAPROTEC

« Clic Entreprise avait le bon produit au bon moment, ce qui m’a évité une phase de recherche quelque peu pénible. En charge de l’interaction entre le cédant et moi, ils interviennent notamment pour dénouer des situations parfois tendues : un vrai rôle d’intermédiaire qui m’a facilité la tâche et permis de me concentrer sur ma valeur ajoutée.

A noter qu’ils s’occupent également du financement, et ça, ça n’a pas de prix ! Leur connaissance du marché du financement a constitué un atout primordial, tout comme leur capacité à intercéder entre le cédant et l’acheteur tout au long du processus de vente. »

Une certaine philosophie de l’entrepreneuriat

« Entreprendre, c’est être libre de faire ses propres choix : si je me trompe, je me trompe moi-même. Cela permet d’éviter une certaine frustration que l’on rencontre en étant employé. Je ne suis pas seul dans mes démarches pour autant : nous sommes encore en phase de passation avec le cédant.

J’apporte à la société mon formalisme et mon sens du développement commercial. C’était d’ailleurs mon souhait initial lorsque j’ai fait appel à Clic Entreprise : trouver une entreprise qui passait un cap dans son développement. Mon conseil à un futur entrepreneur ? Ayez de l’empathie pour votre produit : on déplace des montagnes quand c’est le cas ! »